Business Development - Sales Manager

V současné době hledáme do našeho týmu manažera pro rozvoj obchodu se zkušenostmi s prodejem a řízením účtů, který bude řídit prodej, zvyšovat podíl na trhu a spravovat stávající zákazníky.

Tato pozice bude řídit a dohlížet na prodejní politiku, cíle a iniciativy organizace. Stanovovat krátkodobé a dlouhodobé prodejní strategie a vyhodnocovat účinnost stávajících prodejních programů. Doporučovat zlepšení produktů nebo služeb s cílem zvýšit spokojenost zákazníků a prodejní potenciál.

Znát různé koncepce, praktiky a postupy v oboru. Spoléhat na rozsáhlé zkušenosti a úsudek při plánování a dosahování cílů. Vést a řídit práci ostatních. Očekává se široká míra kreativity a volnosti. Podléhat vyššímu vedení a spolupracovat s ním. Úspěšný kandidát bude rozumět tomu, co motivuje zákazníky k nákupu, a bude vědět, jak tyto potřeby a přání efektivně využít.

Jste cílevědomý obchodní manažer, který touží po úspěchu a finančním zisku? Baví vás, stejně jako nás, pracovat v mezinárodním týmu a vést ho? Pak byste mohli být vhodným kandidátem na tuto pozici.

Náplň práce:

• určování ročních plánů jednotek a hrubého zisku prováděním marketingových strategií; analýza trendů a výsledků.
• stanovení prodejních cílů pomocí prognózování a vypracování ročních prodejních kvót pro regiony a teritoria; prognózování očekávaného objemu prodeje a zisku pro stávající a nové produkty.
• udržování objemu prodeje, sortimentu a prodejní ceny na základě aktuálních informací o nabídce a poptávce, měnících se trendech, ekonomických ukazatelích a konkurenci.
• řídit, rozvíjet, trénovat, kontrolovat a motivovat prodejce k rozvoji jejich dovedností, aby bylo zajištěno dosažení vysokého profesionálního standardu a splnění měsíčních prodejních cílů a cílů KPI.
• vyhodnocován silných a slabých stránek prodejního týmu a odpovídající řízení prodejního programu.
• setkávat se se zákazníky a diskutovat s nimi o jejich měnících se potřebách a hodnotit kvalitu vztahů naší společnosti s nimi.
• Vyvíjet a zavádět nové prodejní iniciativy, strategie a programy s cílem zaujmout klíčové demografické skupiny.
• prodávat stávajícím a potenciálním přímým zákazníkům, jakož i poskytovat podporu prodeje distribučním partnerům a podílet se na uzavírání a objednávání nebo usnadňovat a zvyšovat hodnotu prodejního procesu.
• neustálé prohlubování znalostí o obchodním prostředí, aplikacích a konkurenci ve vymezeném regionu a pro vymezené zákazníky.
• vypracování, udržování a provádění plánu území
• průběžně vyhodnocovat stávající obchodní distribuční kanály, rozvíjet a vyhodnocovat jejich výkonnost a řídit konflikty s cílem zajistit soulad s plány pro dané území.
• uchovávat údaje o partnerech, účtech a činnostech a dokumentovat interakce se zákazníky.
• příprava zpráv podle potřeby

Požadujeme:

• zkušenosti s prodejem a řízením účtů
• vyjednávací schopnosti
• schopnost porozumět potřebám zákazníků
• osobní motivace a proaktivní přístup
• schopnost efektivně plánovat
• dobré schopnosti v oblasti mezilidských vztahů a budování vztahů
• vynikající komunikační dovednosti
• řidičský průkaz sk. B (aktivní řidič)
• anglický jazyk na komunikativní úrovni
• znalost práce na PC (Excel, Word)

Nabízíme:

• prémiový plat za prémiový výkon
• práci v malé dynamické mezinárodní společnosti. Jsme tým lidí, kteří milují to, co dělají!
• flexibilní pracovní dobu v závislosti na výkonu
• mobilní telefon, notebook, auto a další benefity v závislosti na zkušenostech a výkonu
• příležitost k profesnímu růstu a odměňování
• stálý přísun té nejlepší kávy a čajů

Pokud splňujete výše uvedené podmínky, máte chuť podnikat a být za své úsilí odměněni a máte zájem pracovat v odvětví s exponenciálním růstem, zašlete nám svůj životopis, nejlépe v angličtině, spolu s několika větami o tom, co vás činí úspěšnými. Brzy zahájíme pohovory a těšíme se na setkání s vámi!